Yöneticiler İçin Motivasyonla Satış Arttırmak

  • Sahada Motivasyonun Şirket İçin  Önemi
    • Satışta başarıyı getiren 4 temel faktör
      • Ürün bilgisi
      • Satış becerisi
      • Zaman yönetimi
      • Motivasyon 
  • Motivasyona İlişkin Araştırmalar Ne Söylüyor?
    • Herzberg- iş zenginleştirme kuramı
    • Maslow’un ihtiyaçlar kuramı
    • Başarılı satıcıların ortak özellikleri 
  • Satış Yöneticisinin Koçluk Uygulamaları
    • Hedef belirleme-paylaşımı
    • Saha ziyaretleri
    • Değerlendirme görüşmeleri
    • Satış toplantıları
  • Demotive Satış Elemanını Kazanmak 
    • Demotive satış elemanını anlamak
    • Kişiye uygun çözüm geliştirmek
  • Maaş mı, Maaş + Prim mi?
    • Para motivasyon için ne kadar önemli?
    • Ödeme sistemlerinin artıları/eksileri
  • Yarışmalar, Ödül ve Teşviklerin Etkin Uygulanması 
  • Eleman Alırken ‘’Satış İştahı’’ Olan Adayları Nasıl Tanırız?