Hedef Pazar Analizi ve Ticari Odaklı İhracat Uygulaması Eğitimi

TOBB Ankara Kadın Girişimciler Kurulu, The Globby ve Ankara Sanayi Odası (ASO) iş birliğiyle düzenlenen “Hedef Pazar Analizi ve Ticari Odaklı İhracat Uygulaması” eğitimi 4 Aralık 2025 tarihinde Ankara’da gerçekleşecektir.

Eğitimin Amacı

Bu eğitim, katılımcılara hedef pazarın doğru şekilde analiz edilmesi ve elde edilen veriler ışığında etkili satış stratejileri geliştirilmesi konusunda temel bilgi ve beceriler kazandırmayı amaçlamaktadır. Katılımcılar, müşteri segmentasyonu, pazar ihtiyaçlarının belirlenmesi ve satış performansını artıracak yaklaşımlar konusunda uygulamalı bilgiler edineceklerdir.

Eğitim Tarihi: 4 Aralık 2025, Perşembe Saat: 10:30-15:00

Eğitim Yeri: Ankara Sanayi Odası (5. Kat – TOBB Ankara KGK Toplantı Salonu)

Eğitime katılım ücretsizdir.

Eğitim Detayı

• Hedef Pazar Analizi
  • GTİP Numarası
  • Doğru Satış Kanalı Tespiti
  • Hedef Pazar Seçim Kriterleri
  • Ürün Tanımı
  • Doğru Hedef Pazarın Belirlenmesi
  • İthalatçı Ülkelerin Analizleri
  • İhracatçı Ülke Analizleri
  • Cari Açık Rakamlarının Değerlendirilmesi
  • Türkiye’nin İhracatının Analizi
  • Yükselen Ülkeyi Baştan Yakalamak
  • Hedef Pazarlarımızın Belirlenmesi
• Giriş: Satış ve Pazarlama Ayrımı
  • Satışın Tanımı, Pazarlamanın Rolü
  • Temel Satış Teknikleri ve Pazarlama Stratejileri
• Etkili İletişim Teknikler
  • İletişim Unsurları: Dinleme, Beden Dili
  • Farklı Kültürlerle İletişimde Dikkat Edilmesi Gerekenler
• Yeni Trendler
  • Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Etkisi
  • Küresel Pazar Dinamikleri
• Müşteri İkna Yöntemleri
  • AIDA Modeli ve Uygulamaları
  • Müşteri İhtiyaçlarını Anlama
• Satış Sürecinin Aşamaları
  • İlk Temas, İhtiyaç Analizi, Teklif Verme
  • Satış Sonrası Hizmetler
• Uygulamalar ve Görseller
  • Rol Oyunları ve Vaka Çalışmaları
  • Görsel Destek ile Anlatım

Bu eğitim, GLOBBY sponsorluğunda ve İnovakademi eğitmenleri tarafından ücretsiz olarak gerçekleştirilmektedir.

Eğitimci: Gökhan EROL

A.Ü. İşletme Bölümü mezunu olan EROL, lojistik sektöründe başladığı iş hayatına, Evyap Holding, Ödül İlaç firmalarında devam etmiştir. 2002 yılından bu yana dış ticaret, hedef pazar analizi, uluslararası pazarlama ve devlet yardımları alanlarında sahip olduğu uzmanlığı, eğitim ve danışmanlık çalışmaları ile sektördeki 30 yıllık tecrübesini paylaşmaktadır. Türkiye’nin bir çok ilinde 30 binin üzerinde nitelikli Dış Ticaret uzmanı yetiştirilmesine ve istihdamına destek verip, üniversitelerde konferans ve seminerlere katılmaktadır. Danışmanlık faaliyetleri ile Kobi’leri uluslararası rekabet ve uluslararası ticarete hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret / dış ticaret departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır.

“İçinden Dış Ticaret Geçen Sohbetler” adlı seminerler serisi ile deneyimlerini, üniversiteliler ve sektöre yeni girmiş dinleyicilerle paylaşmaktadır. 2010 yılında fikir babası ve koordinatörü olduğu “Dış Ticaret Perileri” projesi başarısıyla ses getirmiştir.

“Yatırımcılar İçin Yeni Teşvik Uygulamaları ve Yatırım Rehberi” isimli yayımlanmış bir kitabı bulunmaktadır. Ayrıca, İnovakademi ekibi olarak 2024 yılında kamuoyu ile paylaşacakları ortak kitap çalışmaları devam etmektedir.
Halen İnovakademi başta olmak üzere birçok İhracatçı Birliği, Ticaret ve Sanayi Odası, UR-GE projelerinde eğitim ve danışmanlıklar vermektedir. Muhtelif üniversitelerin davetlisi olarak çeşitli projelerde görev almaktadır.

Eğitimci: Ufuk ÖZÇELİK

Eğitimine TED Ankara Koleji’nde başladı, 1991 yılında Hacettepe Üniversitesi İngiliz Dili ve Edebiyatı bölümünden mezun oldu. Daha sonra da Anadolu Üniversitesi Adalet Bölümünü tamamladı.

1991 yılında itibaren profesyonel iş hayatına başladı. İlaç sektörü ile başladığı iş hayatını daha sonra gıda sektöründe devam ettirdi. Coca-Cola, G2M ve Ülker firmalarında bölge yöneticilikleri yaptı. 2003 yılında inşaat sektörüne geçerek Alman REHAU firmasında bölge yöneticiliği, Esenpen ve Termodinamik Pencere firmalarında Satış Müdürlüğü yaptı. 2009-2014 yılları arasında Libya’da, ülkenin en büyük holdingi HB Group bünyesinde inşaat grubuna bağlı üç firmanın İş Geliştirme müdürlüğünde bulundu. Türkiye’ye döndükten sonra farklı firmalarda koordinatörlük ve Satış Direktörlüğü pozisyonlarında çalıştı. Ayrıca uluslararası firmalar için Türkiye Pazar araştırması konusunda danışmanlıklar verdi.

Yönetici olarak çalıştığı tüm firmalarda; bayi ağı kurulması ve geliştirilmesi, ekip yönetimi, hedef oluşturma, pazarda ürün konumlandırma, satış ekibi eğitimi,  yurt dışı pazar araştırma ve müşteri iletişimi konularında yetkinlik ve becerilerini geliştirdi. İş hayatı boyunca onlarca eğitim ve seminere katıldı. Ayrıca tüm bu bilgi ve birikimlerini eğitimler ve seminerler aracılığı ile birçok kereler paylaştı.

Detaylı bilgi için lütfen iletişime geçiniz.

Gökhan EROL
e: gerol@inovakademi.com
g: +90 (533) 761 19 34
t: +90 (216) 709 73 32