Uluslararası Ticarette İstihbarat Kanalları ve Dijital Pazar Araştırması
Uluslararası Ticarette Ticari Bilginin Önemi
- Dünyadaki değişimlerin etkileri ve uluslararası pazarlamanın aldığı yeni biçim
- Ticari bilgi ve kapsadığı alan
- Ticari bilgi kaynakları
- Milyonlarca firmaya ulaşmak (örnek)
Ticari Bilgiden Ticari İstihbarata
- Ticari bilgi-Ticari İstihbarat
- Stratejinin prensipleri
- Strateji- Ticari istihbarat- iletişim
- Örnek siteler
Çağdaş İhracatın Stratejisi
- Hedef Pazar anlayışı neden gereklidir?
- Hedef Pazarın tespiti ilkeleri
- İstatistiğin geldiği bugünkü nokta
Temel Veri Tabanları ve Uygulamaları
- GTİP tespiti
- Dünya ölçeğinde ithalatçı ülkelerin tespiti
- İhracatçı ülkelerin tespiti
- İthalat pazarlarının miktar ve değer olarak büyümelerinin tespiti
Hedef Pazarların Tespiti Uygulamaları
- İstatistiklerin yorumlanması
- Büyüyen pazarların ayrışması
- Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti
- Rekabet şansımızın değerlendirilmesi
Uygulama
- Türkiye’nin ürün bazında fiili ihracatı
- Kaçırdığımız pazarlar
- İlgili tabloların oluşturulması
- Yorumlama ve tartışma
- Yeni ortaya çıkan bilgi gereksinimlerinin karşılanması
Hedef Pazar Çalışması
- Temel ilkeler
- Hedef pazarın doğru tespitinin sağlayacağı faydalar
- Büyüyen pazarlar / Hedef pazarlar/stratejik hedeflerimiz
- Yorumlama ve tartışma
Hedef Pazarın Tespiti Uygulamaları
- İstatistiklerin yorumlanması
- Büyüyen pazarların ayrışması
- Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti
- Hedef müşteri tiplerinin ve dağıtım ağının belirlenmesi
- Gücümüzün değerlendirilmesi
- Ülkemizdeki rakiplerimizin değerlendirilmesi
- Global pazar araştırmalarının değerlendirilmesi
Diğer Faktörlerin Analizi
- Rekabet
- Uzaklık
- Vergiler
- Ülkenin yapısı ve kültürel durum
- Yasal durum vb.
- Tarife dışı engeller ve diğer faktörler
Hedef Pazarımızın Belirlenmesi
- Amacımız
- Gücümüz
- Rakiplerimizin doğru değerlendirilmesi
- Fırsatlar – tehditler
- Diğer faktörler
- En önemli 5 pazarın belirlenmesi
Seçilen Pazarlarda Araştırma Tekniği
- Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması
- Pazarın değerlendirilmesi /dağıtım ağının yapısı
- Yerel imalatçılar
- Yabancı rakipler
- Diğer rakipler
- Pazar araştırmaları ve makaleler
- Yasal mevzuat
