Satış Performans Gelişimi
Konak Hotel/İstanbul
EĞİTİM İÇERİĞİ
- Bireysel çalışma:”Büyük satıcı olmak ne gerektirir?”
Katılımcıların “iyi satıcı”yı tanımlamalarını ve buna göre her birinin kuvvetli ve gelişmeye açık yönlerini anlamalarını sağlayan alıştırma. - Profesyonel Satış Yetkilisi Özellikleri
- İlişki Yönetimi
- Kendini Yönetmek
- Müşteri İlişkileri Yönetimi
- Müşteri Durum Analizi
- Hedeflere Göre Satış
- Sonuca Yönelik Performans
- Kaynakları Etkili Kullanmak
- Vaka Çalışması & Video Çekimi: “Rekabete rağmen satmak”
Katılımcıların piyasadaki rakiplerinin kuvvetli ve zayıf yönlerini belirleyerek, etkin satış stratejileri geliştirmelerini sağlayan grup çalışması ve bunun videoya kaydedilmesi. - Satış Ekibi için Finans
- Satış/Ciro
- Ortalama Satış Fiyatı
- Maliyet ve Brüt Kar marjı
- Net Satış
- Tanıtım giderleri
- Diğer giderler
- Vergi Öncesi Kar/Zarar
- Bireysel Alıştırma:‘’Finansın Satıştaki Rolü’’
- Grup Çalışması: “Müşteri Bizi Değerlendirirse…”
Müşterimizin bizim hakkımızda ne düşündüğü, yetkinliğimizi arttırma yolunda en önemli adımdır. Bu aktivitede katılımcılar müşterilerinin gözlerinden kendilerine bakar ve kendi performanslarını buna göre değerlendirirler. - Videoların İzlenmesi ve Yorumlanması
Videoya çekilen performansların izlenmesi ve grupla birlikte eğitmenin yorumları ve tavsiyeleri. - Bireysel Aksiyon Planlarının hazırlanması
Eğitim boyunca her katılımcının kendisi için tanımladığı gelişmeye açık yönlerinin üzerinde çalışmasını sağlayacak zaman ve aksiyon planının hazırlanması.
EĞİTİMİN HEDEFİ
Kıdemli satış yetkililerinin, profesyonel ve kişisel gelişimleri doğrultusunda, uygulama ağırlıklı çalışmalarla satış performansını arttırmaktır.
KİMLER KATILABİLİR?
3 sene + tecrübeli satış yetkilileri
EĞİTİM SONUNDA
Katılımcılar, satış süreçlerinin detaylarına hakim olacak, eksik noktalarını belirleyeceklerdir. Kendi ekiplerinin gelişimine yardımcı olacaklarıdır. Bir satış yetkilisi olarak, satışta başarısız olma ihtimalinizi azalacaktır. Satışı yapılan ürün veya hizmetin tanıtımı için harcanan süre kısalacak ve katılımcılarımız efektif kullanılan süreyle diğer müşteri görüşmesi için fazladan zaman yaratabileceklerdir.
SERTİFİKA
Eğitimin her iki gününe düzenli devam eden katılımcılar eğitim sonunda İNOVAKADEMİ onaylı sertifika verilecektir.
BERRİN ORHON
İstanbul doğumlu olan Berrin ORHON Robert Kolej ve Boğaziçi Üniversitesi İdari Bilimler İşletme Fakültesi mezunudur.
İş hayatına reklam sektöründe başlayan Berrin Orhon 1987’de Colgate Palmolive’e Ürün Müdürü olarak katılmış, daha sonra Pazarlama Müdürü olarak 1991’e kadar bu şirkette çalışmıştır.
1991’de Levi Strauss (Levi’s) Türkiye’de çalışmaya başlamış, 10 sene boyunca Reklam ve Halkla İlişkiler Müdürü, Pazarlama Direktörü ve Satış Direktörü olarak görev yapmıştır. 2001-2003 yılları arasında İngiltere Levi’s’da görev alan Orhon, İngiltere ve İrlanda’nın Satış Direktörlüğünü yapmış ve Genel Müdürlüğe vekalet etmiştir.
2003-2005 yıllarında, gene Levi’s’da, Orta Doğu, Kuzey Afrika, Doğu Avrupa ve Rusya’dan sorumlu Yeni Pazarlar/İş Geliştirme Direktörlüğü görevlerinde bulunmuştur.
2005 yılından beri pazarlama, satış ve yeni pazarlar/iş geliştirme konularında danışmanlık yapmakta ve satış eğitimleri vermektedir.
EĞİTİM BİLGİLERİ
• Eğitim Yeri: Konak Otel / Taksim
• Eğitim Süresi:10:00-17:00 (Toplam 12 Saat)
• Eğitim ücretine, çay-kahve ve coffee break çeşitli ikramlar ile eğitim materyalleri dahildir.
EĞİTİM ÜCRETİ (KDV Hariç)
525 TL
İNDİRİM SEÇENEKLERİ
• 2 kişi yapılan kayıtlarda, kişi başı ekstra %5 indirim
• 3 kişi ve üzeri yapılan kayıtlarda, kişi başı ekstra %10 indirim
• 01.03.2012 gününe kadar yapılan kayıtlarda ilave %5 indirim uygulanacaktır.
DETAYLI BİLGİ
e: info@inovakademi.com
t: 216 4457890
f: 216 4457891
