İleri Satış Teknikleri Eğitimi

Eğitimin Amacı: 

Bu eğitim, satış profesyonellerine müşteri hedefleme, segmentasyon ve planlama süreçlerinde akılcı yaklaşımlar kazandırarak, satış verimliliğini artırmayı amaçlamaktadır. İnsan davranış modellerinin satış üzerindeki etkilerini anlamak ve bu modelleri etkin şekilde kullanarak müşteri ile uyumu sağlamak, satış süreçlerinde başarıyı artıracaktır. Bu eğitim sonucunda katılımcılar, satış süreçlerini daha etkili yöneterek rekabette öne geçebilecek, müşteri ilişkilerini güçlendirebilecek ve satış performanslarını artırabilecek donanıma sahip olacaklardır.

Eğitim Detayı:

  • Satışta akılcı yaklaşımlar 
    • Satışta zaman kazanmak, rekabette öne geçmek
    • Hedefleme: Müşterilerin hedeflenmesi
    • Segmentasyon: Müşterilerin segmentasyonu
    • Planlama: Satış ziyaretlerinin hedefleme ve segmentasyona göre yapılması 
  • İnsan Davranış Modellerinin Satış Artışındaki Önemi 
    • İnsan davranış modelleri
    • Satıcının davranış modeli
    • Satıcı ve müşterinin davranış modellerinde uyumun sağlanması 
  • Gruplara Satış Yapma 
    • Grup psikolojisi anlamak
    • Sonuca yönelik gurup satış sanatının incelikleri
      • Guruplara sunum öncesi
      • Sunum sırasında ve
      • Sunum sonunda
    • Grup sunumlarının satışa çevrilmesi 
  • Uygulamalı Workshop 
    • Davranış stillerine göre birebir müşteriyle satış görüşmeleri
    • Her görüşmenin sonunda gurup geri bildirimleri

Eğitimci: Ufuk ÖZÇELİK

Eğitimine TED Ankara Koleji’nde başladı, 1991 yılında Hacettepe Üniversitesi İngiliz Dili ve Edebiyatı bölümünden mezun oldu. Daha sonra da Anadolu Üniversitesi Adalet Bölümünü tamamladı.

1991 yılında itibaren profesyonel iş hayatına başladı. İlaç sektörü ile başladığı iş hayatını daha sonra gıda sektöründe devam ettirdi. Coca-Cola, G2M ve Ülker firmalarında bölge yöneticilikleri yaptı. 2003 yılında inşaat sektörüne geçerek Alman REHAU firmasında bölge yöneticiliği, Esenpen ve Termodinamik Pencere firmalarında Satış Müdürlüğü yaptı. 2009-2014 yılları arasında Libya’da, ülkenin en büyük holdingi HB Group bünyesinde inşaat grubuna bağlı üç firmanın İş Geliştirme müdürlüğünde bulundu. Türkiye’ye döndükten sonra farklı firmalarda koordinatörlük ve Satış Direktörlüğü pozisyonlarında çalıştı. Ayrıca uluslararası firmalar için Türkiye Pazar araştırması konusunda danışmanlıklar verdi.

Yönetici olarak çalıştığı tüm firmalarda; bayi ağı kurulması ve geliştirilmesi, ekip yönetimi, hedef oluşturma, pazarda ürün konumlandırma, satış ekibi eğitimi,  yurt dışı pazar araştırma ve müşteri iletişimi konularında yetkinlik ve becerilerini geliştirdi. İş hayatı boyunca onlarca eğitim ve seminere katıldı. Ayrıca tüm bu bilgi ve birikimlerini eğitimler ve seminerler aracılığı ile birçok kereler paylaştı.

Detaylı bilgi için lütfen iletişime geçiniz.

    Gökhan EROL
    e: gerol@inovakademi.com
    g: 05337611934
    t: 02167097332
    f: 08505223403