Enflasyonist Ortamda İhracat

Enflasyonist ortamda ihracat, döviz kazancını artırarak firmalar için önemli bir avantaj sağlasa da, hammadde ve üretim maliyetlerindeki yükseliş, rekabetçi fiyat sunmayı zorlaştırabilir. Enflasyon, fiyat seviyelerinin genel olarak artışı anlamına gelir ve şirketler için maliyetlerin yükselmesi, alım gücünün azalması gibi birçok sorunu da beraberinde getirir. Ancak, enflasyonist bir ortamda doğru stratejilerle ihracat yaparak başarı elde etmek mümkün olabilir. İşte bu süreçte dikkat edilmesi gereken temel noktalar:

1. Maliyet Kontrolü ve Verimlilik Artırımı

Enflasyonist ortamda, şirketlerin öncelikli hedefi maliyetlerini kontrol altına almak olmalıdır. Bunun için:

  • Tedarik Zinciri Optimizasyonu: Hammadde ve ara ürün tedariğinde daha uygun maliyetli alternatifler bulunabilir. Yerel tedarikçilere yönelmek veya toplu alımlar yaparak maliyet avantajı sağlanabilir.
  • Enerji Verimliliği: Enerji maliyetleri artarken, şirketlerin üretim süreçlerinde enerji verimliliği sağlayacak teknolojilere yatırım yapması önemlidir.
  • Dijital Dönüşüm: Otomasyon ve dijitalleşme, iş süreçlerinde verimliliği artırarak maliyetleri düşürebilir.

2. Fiyatlama Stratejilerinde Esneklik

Enflasyonun etkileri yurt içinde farklı şekillerde hissedilebilirken, hedeflenen ihracat pazarlarında farklı olabilir. Bu nedenle fiyatlama stratejilerinde esnek olmak önemlidir:

  • Kur Riskini Yönetme: Yerel para birimi değer kaybediyorsa, ihracatta rekabetçi fiyatlar sunmak daha kolay olabilir. Ancak kur dalgalanmalarına karşı önlemler alınmalı, örneğin vadeli işlem sözleşmeleri kullanılabilir.
  • Dinamik Fiyatlama: Talep ve maliyet değişikliklerine göre fiyatların hızlıca güncellenmesi önemlidir.
  • Katma Değerli Ürünler: Katma değeri yüksek ürünlere odaklanmak doğru bir strateji olabilir. 

3. Hedef Pazar Seçimi

Doğru pazarları belirlemek, enflasyonist bir ortamda başarının anahtarıdır. Bunun için:

  • Ürününüzü En Çok İthal Eden Ülkeler: Bu hedef ülkelerdeki enflasyon oranları, küresel talep (ithalat) düzeyleri ve GSYİH gibi rakamlar incelenebilir.
  • Rekabet Analizi: Hedef pazarda rakiplerin fiyat stratejileri, ürün konumlandırması  ve diğer pazara giriş modelleri incelenerek, yeni stratejiler geliştirilebilir.
  • Serbest Ticaret Anlaşmaları: İkili anlaşmalar ve düşük vergi oranlarına sahip ülkeler tercih edilerek maliyet avantajı sağlanabilir.

4. Finansal Planlama ve Risk Yönetimi

Enflasyon, finansal öngörüler yapmayı zorlaştırabilir. Bu nedenle:

  • Döviz Pozisyonu Yönetimi: Gelir ve giderlerin döviz cinsinden dengelemeye özen gösterilmelidir. Özellikle bu aralar Euro ve Dolar arasındaki parite mutlaka takip edilmelidir.
  • Nakit Akışı Yönetimi: Nakit akışının sürekli olarak izlenmesi ve gerekirse EXIM, İGE, Türk Ticaret Bankası gibi ihracat odaklı kredi kaynakları araştırılmalıdır.
  • Devlet Destekleri: Enflasyonist ortamda ihracatı destekleyici kredi, hibe ve vergi avantajlarından yararlanabilir. Ticaret Bakanlığı tarafından yürütülen ihracat yönelik birçok destek var, bunları inceleyerek strateji belirlenebilir. Ayrıca KOSGEB tarafından geçtiğimiz hafta yayımlanan destek KOBİ’ler için avantajlı şartlar içermektedir.  

5. Müşteri Odaklı Stratejiler

Hedef pazarın ihtiyaçlarına uygun çözümler sunarak uzun vadeli müşteri bağlılığı sağlanabilir. Bu kapsamda:

  • Kültüre Uygun Pazarlama: Türklerin yoğun olarak yaşadığı Almanya, Hollanda, Belçika vs ülkeler etnik pazar olarak kabul edilip hedeflenebilir. Ayrıca Azerbaycan, İran, Bulgaristan gibi gerek lojistik, gerekse kültürel yakın olduğumuz ülkelerin tüketim alışkanlıkları ve kültürel özelliklerine uygun pazarlama stratejileri geliştirilebilir. 
  • Esnek Ödeme Koşulları: Müşterilere uygun ödeme koşulları sunmak rekabet avantajı sağlayabilir. Ayrıca Bill of Exchange gibi ödeme enstrümanları ile müşterilerinize vadeli satış sağlayıp, ödemenizi de gecikmeksizin tahsil edebilirsiniz. 
  • Satış Sonrası Destek: Satış tamamlandıktan sonra alıcıya destek sunmak, müşteri memnuniyetini artırır. Bu konuda ekiplerinizi eğiterek yeni stratejiler geliştirebilirsiniz. 

Sonuç

Enflasyonist bir ortam, zorluklarla dolu olsa da ihracat yapan şirketler için aynı zamanda fırsatlar da sunar. Doğru stratejiler, maliyet kontrolü, esnek fiyatlama, etkili pazar seçimi ve müşteri odaklı yaklaşımla bu dönemde de başarılı olunabilir. Önemli olan, değişen koşullara hızlıca uyum sağlayabilmek ve yenilikçi çözümler geliştirebilmektir.

KOSGEB’den Kobi’lere Yönelik İki Yeni Destek Programı

Ticaret Bakanlığı Devlet Destekleri

 

Made by Freepik