Başarılı Uzlaşma ve İkna Teknikleri Atölyesi

  • Temel Prensipler, İki Taraflı Uzlaşma
    • Günümüzde Uzlaşma, Müzakere, İkna Gereksinimi
    • Tek Konulu Pazarlık
    • İki Taraflı Pazarlık
    • Sabit Pasta Oyunu
    • İlk Teklifi Yapma Avantaj-Dezavantajları
    • Uzlaşmada Konu ve Pozisyon
    • Toplamı Sıfır Oyunu
    • Dağıtımcı Pazarlık
    • İkili Uzlaşma ve Müzakere Vaka Sınıf Uygulaması
    • Uygulamanın Geri Bildirimi
  • Taraflar, Empati, Gurup Uzlaşması
    • Uzlaşmada Taraflar
    • Empati, Konu ve Pozisyonların Anlaşılması
    • Karşı Tarafa Göre Strateji
    • Başarılı Uzlaşma ve Önündeki Engeller
    • İkna Tipleri, Yumuşak ve Sert Pazarlıkçılar
    • Grup Uzlaşma ve Müzakere Vaka Sınıf Uygulaması
    • Uygulama Geri Bildirimi
  • Başarılı Uzlaşma İçin Teknikler, Çok Taraflı Uzlaşma
    • Koalisyon Dinamikleri
    • Koalisyon Uzlaşması
    • Güç, Sadakat, Güven, İşbirliği
    • Kişisel Etki
    • Uzlaşmada Mevcut Değer
    • Yeni Değer Yaratma, Daha Büyük Pasta Oyunu
    • Kazan-Kazan
    • Problem Çözme
    • Ekip Müzakereleri
    • Pozisyon Bazlı Uzlaşma
    • Çok Taraflı Uzlaşma
    • Çok Pozisyonlu ve Çok Taraflı Uzlaşma
    • Grup İkna ve Uzlaşma Süreçleri
    • Takım ve Çok Taraflı Uzlaşma ve Müzakere Sınıf Uygulama Vakası