Genel Bakış

2010/8 Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ, işbirliği kuruluşlarına proje kapsamında “Alım Heyetleri” ve “Ticari Heyetler” yapmalarına olanak sağlamaktadır. Katılımcı şirketlerin beklentilerinin yüksek olduğu, UR-GE/HİSER Projelerinin en kritik aşamasını yurtdışı pazarlama faaliyetlerinin oluşturduğunu söylemek mümkündür.

Yurtdışı pazarlama faaliyetlerinin uzman bir ekiple gerçekleştirilmesi çok önemlidir. Zira, hazırlıklar için yeterli süre ayrılmadan, faaliyet öncesinde gidilecek pazarlar ziyaret edilmeden, yerel iş dünyası kuruluşları ile irtibat kurulmadan, PR faaliyetleri yapılmadan ve yerel bir matchmaking hizmeti veren şirketle işbirliği yapılmadan gerçekleştirilmesi durumunda pazarlama faaliyetinin arzulanan başarıya ulaşamaması riski bulunmaktadır.

Bu risk, ticari eşleştirme servislerinin yukarıda belirtilen araç ve yöntemler kullanılmadığında, ithalatçılarla buluşamama, yeterli sayıda ithalatçıyla buluşamama ve en büyük risk olarak potansiyel olarak alıcı olmayan şirketlerle görüşmeler gerçekleştirilmesi olarak öne çıkmaktadır.

Öte yandan iç piyasada yaşanan dalgalanmalar ve olumsuz gelişmeler şirketlerimizi yeni pazar bulmaya yönlendirmektedir. Çatı kuruluşlar bu noktada devreye girerek uluslararası pazarlarda sektörel heyetler düzenlemektedirler.

Farkımız

• İnovakademi, UR-GE/HİSER projelerinin yurtdışı pazarlama faaliyetlerine yönelik bir “Ticari Eşleştirme” (B2B Matchmaking) modeli oluşturmuştur.
• İnovakademi olarak farklı ülke ve sektörlerde ticari eşleştirme hizmetlerini gerçekleştirmiş bulunmakta olup, geniş bir yelpazede deneyimimiz bulunmaktadır.
• Global olarak deneyimli ekibimiz ihracatçıların doğru pazarlara ulaşmasına hem teorik hem de pratik anlamda destek vermektedir.

Yöntem

Hizmetimiz genel olarak iki aşamadan oluşmaktadır:
A- Masa Başı ve Saha Araştırması
B- Ticari Eşleştirme Hizmetleri

A- Masa Başı ve Saha Araştırması

Uzmanlarımız masa başı araştırması kapsamında ilgili ülkedeki muhtemel alıcı bilgilerine ulaşmaktadır.

Ticari istihbarat uzmanlarımız organizasyonun gerçekleştirileceği ilgili ülkede, heyet öncesinde bire bir ön görüşmeler yapmaktadır. Ayrıca muhtelif ülkedeki partnerlerimiz aracılığıyla gerçekleştirdiğimiz işbirlikleri doğru alıcılara ulaşmamızı sağlamaktadır.

Neleri Araştırıyoruz?
• Sektör ve alt ürün grupları bazında ülkenin ithalat analizi
• Gidilecek ülkeye hangi ülkelerden ithalat yapıldığı ve pazar payları
• Pazara giriş ve regülasyonlarla ilgili detaylı analiz
• Türkiye ve rakip ülkelere uygulanan ek vergi ve engeller kontrolü
• Ülkedeki rakiplerin analizi
• Satış kanalı incelemesi

B- Ticari Eşleştirme Hizmetleri

Ticari eşleştirme hizmetlerinde ihracat yapmak isteyen firmaları hedef ülkelerdeki sektörün önde gelen temsilcileriyle buluşturuyoruz.

Ticari Heyet Eşleştirme Metodolojimiz
• Heyette yer alan şirketlerin analizi
• Hedef satış/dağıtım kanalların tespiti
• Türk Büyükelçiliği (Ticaret Ataşeliği) ile iletişime geçilmesi
• Büyük ithalatçıların tespit edilmesi
• Sektöre göre ülkedeki önemli şehir ve pazarların tespit edilmesi
• Ziyaret edilecek ülkede tarafında lobi faaliyetleri
• Ziyaret edilecek ülkede yerleşik STK’lar ile irtibata geçilmesi
• Önemli rakiplerin satış kanalı ve müşterileriyle iletişime geçilmesi
• Potansiyel alıcı bilgi havuzu oluşturulması
• B2B görüşmelerin organize edilerek randevuların oluşturulması

Şirkete Özel Toplantı Organizasyonu Sürecimiz
• Şirketiniz adına randevuların alınması
• Toplantılarınıza refakat edilmesi
• Kongre, konferans, seminer ve toplantılarınızın organize edilmesi
• Adınıza prestijli lokasyonlarda özel toplantı odaları rezervasyonu
• Otel, uçuş ve transfer organizasyonu
• PR ve reklam hizmetleri
• Tercümanlık hizmetleri

Hizmet Verdiğimiz Kurumlar
• Urge Projeleri
• İhracatçı Birlikleri
• Sanayi Odaları
• Ticaret Odaları
• Ticaret Borsaları
• Organize Sanayi Bölgeleri
• Teknoloji Geliştirme Bölgeleri
• Dernekler
• Birlikler
• Kooperatifler

Detaylı bilgi için lütfen iletişime geçiniz…

Gökhan EROL
e: gerol@inovakademi.com
g: 05337611934
t: 02129396301
f: 02129247002