Satış Teşkilatlarında Yeniden Yapılandırma Eğitimi
- Yeni Satış Teşkilatları Kurulması
- Takımın Coğrafik Yapılanması
- Takımsal bazda halihazırdaki ürün dağılımları-Pazarlama paylaşımı-
- Şirket beklentileri: co-promosyon? veya takımsal bağımsız promosyon?
- Takım bazında müşteri sayısı, özellikleri, potansiyelleri ve Ülke/Bölge dağılımları
- Müşteri beklentileri
- Takım satış temsilcisi sayısının belirlenmesi ve Coğrafyaya etkin dağılımının sağlanması
- Takımdaki Satış Temsilcilerinin seçim kriter örnekleri
- Takımın Yönetimsel Yapılanması
- Bölge Coğrafyalarının belirlenmesi
- Bölge Müdürlerinin atanması
- Ulusal Satış Müdürü atanması
- Satış Teşkilatı ile iletişimin sağlanması
- Satış Teşkilatlarının Daraltılması veya Kapatılması
- Küçülmenin ürünsel ve/veya Pazar bazında pazarlama gerekçeleri
- Küçülme sonunda takım ürün dağılımları
- Küçülmenin boyutu
- Satış Performans odağını ve ST motivasyonunu bozmadan küçülme nasıl sağlanabilir? (4 saat) -Örnekler ve aksiyon adımlarıyla birlikte-
- Kesinlikle yapılması ve yapılmaması gerekenler kritik noktalar
- Daralma sonrası satış teşkilatı yapısı
- Daralma kararlarının uygulanması
- Satış Teşkilatı ile iletişimin sağlanması
Detaylı bilgi için lütfen iletişime geçiniz.
Gökhan EROL
e: gerol@inovakademi.com
g: 05337611934
t: 02167097332
f: 08505223403
