Satış Teşkilatının Yönetilmesi Ve Hedefe Odaklanması

Satış Teşkilatlarının Yönetimi
- Ulusal veya Bölgesel bazda Satış Ekibinin kurulması
- Liderlik (SM&BM)
- Lidere Güvenin yaratılması
- Takım ruhunun yaratılması
- Beklentilerin tanımlanması
- İletişim (çalışanlarla-Pazarlamayla-İK ile)
- Coaching (iş üzeri eğitim)
Satış Teşkilatlarında İşe Motivasyonun Sağlanması
- İşe sahip olma
- Başarının görünür olması,Takdir edilmesi ve Ödüllendirilmesi
- Şirkete ve Liderlere Güven
- İşte kariyer yapabilme
- Adil Hedef ve Pirim verilmesi
Satışa Odaklanma ve Hedefleri Aşma
Pazar ve Rakipler Açısından
- Potansiyel Analizi: Yüksek Potansiyelli Satış Bölgelerinin tesbiti
- Rekabet Analizi:
- Ulusal veya Bölgesel Satış Stratejisi oluşturulması
- Aksiyonların Planlanması ve Hayata Geçirilmesi
  - Pazar payları ve aksiyonlar açısından Rakipler
  - Rekabet SWOT Analizi
Satış Temsilcilerinin Performansları Açısından
- Yöneticinin bir satış temsilcisi gibi düşünmesi ve çalışanına rehberlik etmesi
- Performans Yelpazesi Analizi ve Lider’in (SM ve/veya BM) hedeflemesi
- Düşük Performanslı satıcıların performansını artırmak ve şirkete kazandırmak
- İstikrarlı Yüksek Satış Performansının sağlanması

Detaylı bilgi için lütfen iletişime geçiniz.

Gökhan EROL
e: gerol@inovakademi.com
g: 05337611934
t: 02167097332
f: 08505223403