Pazarlamadan Satışa KOBİ’lerde Strateji Oluşturma Eğitimi

Eğitimin Amacı

Eğitimimizin amacı, KOBİ’lerin pazarlama ve satış stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olmaktır. Bu eğitimde, katılımcılar temel kavramları öğrenecek ve uygulamalı örneklerle pekiştireceklerdir. Eğitim sonunda katılımcılar, kendi iş yerlerinde uygulayabilecekleri stratejiler geliştirebileceklerdir. Ayrıca, KOBİ’lerin karşılaştığı zorlukları anlamak ve bu zorlukların üstesinden gelmek için gerekli bilgi ve becerileri kazanacaklardır.

Eğitim İçeriği

  • Giriş ve Temel Kavramlar
    • KOBİ Nedir?
    • Pazarlama ve Satış Nedir?
    • Hedef Kitle Belirleme
    • Pazar Araştırması
    • SWOT Analizi
    • Pazarlama Stratejileri
  • Dijital Pazarlama
    • Dijital Pazarlamanın Önemi
    • Sosyal Medya Pazarlaması, İçerik Pazarlaması, E-posta Pazarlaması
    • SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), PPC (Tıklama Başına Ödeme) Reklamcılığı
    • Web Sitesi Analizi
    • Dijital Pazarlamada Ölçümleme
    • Dijital Pazarlamada Sık Yapılan Hatalar
  • Satış Stratejileri
    • Satış Süreci Nedir?
    • Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)
    • İkna Edici Satış Teknikleri
    • Müşteri İhtiyaçlarını Anlama
    • Fiyatlandırma Stratejileri
    • Satış Hedefleri Belirleme
    • Satış Takımının Yönetimi
    • Müşteri Memnuniyeti Ölçümü
    • Rekabet Analizi
  • Uygulamalı Çalışmalar
    • Bu bölümde eğitim boyunca verilen eğitimlerle ilgili grup çalışmaları yapılarak konuların pekiştirilmesinin sağlanması amaçlanmaktadır. Bu sayede KOBİ’lerin nasıl strateji oluşturabilecekleri katılımcılar tarafından bizzat uygulamalı olarak deneyimlenecektir.
  • Başarı Hikayeleri
    • Katılımcılara ilham vermek açısından oldukça değerlidir . Gerçek hayattan alınan örneklerle konunun gerçek hayatta nasıl uygulandığını anlamaya yardımcı olur.

Eğitimci: Ufuk ÖZÇELİK

Eğitimine TED Ankara Koleji’nde başladı, 1991 yılında Hacettepe Üniversitesi İngiliz Dili ve Edebiyatı bölümünden mezun oldu. Daha sonra da Anadolu Üniversitesi Adalet Bölümünü tamamladı.

1991 yılında itibaren profesyonel iş hayatına başladı. İlaç sektörü ile başladığı iş hayatını daha sonra gıda sektöründe devam ettirdi. Coca-Cola, G2M ve Ülker firmalarında bölge yöneticilikleri yaptı. 2003 yılında inşaat sektörüne geçerek Alman REHAU firmasında bölge yöneticiliği, Esenpen ve Termodinamik Pencere firmalarında Satış Müdürlüğü yaptı. 2009-2014 yılları arasında Libya’da, ülkenin en büyük holdingi HB Group bünyesinde inşaat grubuna bağlı üç firmanın İş Geliştirme müdürlüğünde bulundu. Türkiye’ye döndükten sonra farklı firmalarda koordinatörlük ve Satış Direktörlüğü pozisyonlarında çalıştı. Ayrıca uluslararası firmalar için Türkiye Pazar araştırması konusunda danışmanlıklar verdi.

Yönetici olarak çalıştığı tüm firmalarda; bayi ağı kurulması ve geliştirilmesi, ekip yönetimi, hedef oluşturma, pazarda ürün konumlandırma, satış ekibi eğitimi,  yurt dışı pazar araştırma ve müşteri iletişimi konularında yetkinlik ve becerilerini geliştirdi. İş hayatı boyunca onlarca eğitim ve seminere katıldı. Ayrıca tüm bu bilgi ve birikimlerini eğitimler ve seminerler aracılığı ile birçok kereler paylaştı.

Detaylı bilgi için lütfen iletişime geçiniz

    Gökhan EROL
    e: gerol@inovakademi.com
    g: +90 (533) 761 19 34
    t: +90 (216) 709 73 32