Uluslararası Ticarette İstihbarat Kanalları ve Dijital Pazar Araştırması

  • Uluslararası Ticarette Ticari Bilginin Önemi
    • Dünyadaki değişimlerin etkileri ve uluslararası pazarlamanın aldığı yeni biçim
    • Ticari bilgi ve kapsadığı alan
    • Ticari bilgi kaynakları
    • Milyonlarca firmaya ulaşmak (örnek)
  • Ticari Bilgiden Ticari İstihbarata
    • Ticari bilgi-Ticari İstihbarat
    • Stratejinin prensipleri
    • Strateji- Ticari istihbarat- iletişim
    • Örnek siteler
  • Çağdaş İhracatın Stratejisi
    • Hedef Pazar anlayışı neden gereklidir?
    • Hedef Pazarın tespiti ilkeleri
    • İstatistiğin geldiği bugünkü nokta
  • Temel Veri Tabanları ve Uygulamaları
    • GTİP tespiti
    • Dünya ölçeğinde ithalatçı ülkelerin tespiti
    • İhracatçı  ülkelerin tespiti
    • İthalat pazarlarının miktar ve değer olarak büyümelerinin tespiti
  • Hedef Pazarların Tespiti Uygulamaları
    • İstatistiklerin yorumlanması
    • Büyüyen pazarların ayrışması
    • Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti
    • Rekabet şansımızın değerlendirilmesi
  • Uygulama
    • Türkiye’nin ürün bazında fiili ihracatı
    • Kaçırdığımız pazarlar
    • İlgili tabloların oluşturulması
    • Yorumlama ve tartışma
    • Yeni ortaya çıkan bilgi gereksinimlerinin karşılanması
  • Hedef Pazar Çalışması
    • Temel ilkeler
    • Hedef pazarın doğru tespitinin sağlayacağı faydalar
    • Büyüyen pazarlar / Hedef pazarlar/stratejik hedeflerimiz
    • Yorumlama ve tartışma
  • Hedef Pazarın Tespiti Uygulamaları
    • İstatistiklerin yorumlanması
    • Büyüyen pazarların ayrışması
    • Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti
    • Hedef müşteri tiplerinin ve dağıtım ağının belirlenmesi
    • Gücümüzün değerlendirilmesi
    • Ülkemizdeki rakiplerimizin değerlendirilmesi
    • Global pazar araştırmalarının değerlendirilmesi
  • Diğer Faktörlerin Analizi
    • Rekabet
    • Uzaklık
    • Vergiler
    • Ülkenin yapısı ve kültürel durum
    • Yasal durum vb.
    • Tarife dışı engeller ve diğer faktörler
  • Hedef Pazarımızın Belirlenmesi
    • Amacımız
    • Gücümüz
    • Rakiplerimizin doğru değerlendirilmesi
    • Fırsatlar – tehditler
    • Diğer faktörler
    • En önemli 5 pazarın belirlenmesi
  • Seçilen Pazarlarda Araştırma Tekniği
    • Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması
    • Pazarın değerlendirilmesi /dağıtım ağının yapısı
    • Yerel imalatçılar
    • Yabancı rakipler
    • Diğer rakipler
    • Pazar araştırmaları ve makaleler
    • Yasal mevzuat