Satışçılar İçin Bayi Teşkilatı Yönetimi

  • Bayi teşkilatının şirketler için önemi
  • Bayi satış yetkililerinin “rol ve sorumlulukları”
  • Bayi ilişkilerinin yönetimi
    • Güven yaratmak
    • Etkili İletişim
    • Etkin dinleme ve empati
    • Motivasyon
  • Bayi teşkilatı kurulması
  • Bayi satış teknikleri
    • Müşteriyi tanımak ve görüşme için hazırlanma
    • Bayi ziyaret
    • İhtiyaçları anlama
    • Ürün özellik ve faydalar
    • İtirazlarla başetmek
    • Pazarlık stratejiler
  • Uzun vadeli bayi ilişkileri
    • Müşteri sadakat
    • Sürekli iletişim
    • Kaybedilen müşterileri geri kazanma