Satış Teşkilatlarında Yeniden Yapılandırma

  • Yeni Satış Teşkilatları Kurulması
  • Takımın Coğrafik Yapılanması
    • Takımsal bazda halihazırdaki ürün dağılımları-Pazarlama paylaşımı-
    • Şirket beklentileri: co-promosyon? veya takımsal bağımsız promosyon?
    • Takım bazında müşteri sayısı, özellikleri, potansiyelleri ve Ülke/Bölge dağılımları
    • Müşteri beklentileri
    • Takım satış temsilcisi sayısının belirlenmesi ve Coğrafyaya etkin dağılımının sağlanması
    • Takımdaki Satış Temsilcilerinin seçim kriter örnekleri 
  • Takımın Yönetimsel Yapılanması
    • Bölge Coğrafyalarının belirlenmesi
    • Bölge Müdürlerinin atanması
    • Ulusal Satış Müdürü atanması
    • Satış Teşkilatı ile iletişimin sağlanması 
  • Satış Teşkilatlarının Daraltılması veya Kapatılması
    • Küçülmenin ürünsel ve/veya Pazar bazında pazarlama gerekçeleri
    • Küçülme sonunda takım ürün dağılımları
    • Küçülmenin boyutu
    • Satış Performans odağını ve ST motivasyonunu bozmadan küçülme nasıl sağlanabilir? (4 saat) -Örnekler ve aksiyon adımlarıyla birlikte-
    • Kesinlikle yapılması ve yapılmaması gerekenler kritik noktalar
    • Daralma sonrası satış teşkilatı yapısı
    • Daralma kararlarının uygulanması
    • Satış Teşkilatı ile iletişimin sağlanması