Satış Teşkilatının Yönetilmesi ve Hedefe Odaklanması

  • Satış Teşkilatlarının Yönetimi
    • Ulusal veya Bölgesel bazda Satış Ekibinin kurulması
    • Liderlik (SM&BM)
    • Lidere Güvenin yaratılması
    • Takım ruhunun yaratılması
    • Beklentilerin tanımlanması
    • İletişim (çalışanlarla-Pazarlamayla-İK ile)
    • Coaching (iş üzeri eğitim) 
  • Satış Teşkilatlarında İşe Motivasyonun Sağlanması
    • İşe sahip olma
    • Başarının görünür olması,Takdir edilmesi ve Ödüllendirilmesi
    • Şirkete ve Liderlere Güven
    • İşte kariyer yapabilme
    • Adil Hedef ve Pirim verilmesi 
  • Satışa Odaklanma ve Hedefleri Aşma
  • Pazar ve Rakipler Açısından
    •    Potansiyel Analizi: Yüksek Potansiyelli Satış Bölgelerinin tesbiti
    •    Rekabet Analizi:
    •    Ulusal veya Bölgesel Satış Stratejisi oluşturulması
    •    Aksiyonların Planlanması ve Hayata Geçirilmesi
      • Pazar payları ve aksiyonlar açısından Rakipler
      • Rekabet SWOT Analizi 
  • Satış Temsilcilerinin Performansları Açısından
    •    Yöneticinin bir satış temsilcisi gibi düşünmesi ve çalışanına rehberlik etmesi
    •    Performans Yelpazesi Analizi ve Lider’in (SM ve/veya BM) hedeflemesi
    •    Düşük Performanslı satıcıların performansını artırmak ve şirkete kazandırmak
    •    İstikrarlı Yüksek Satış Performansının sağlanması