Satış Performans Gelişimi

  • Bireysel çalışma:”Büyük satıcı olmak ne gerektirir?”
    Katılımcıların “iyi satıcı”yı tanımlamalarını ve buna göre her birinin kuvvetli ve gelişmeye açık yönlerini anlamalarını sağlayan alıştırma.
  • Profesyonel Satış Yetkilisi Özellikleri
    • İlişki Yönetimi
    • Kendini Yönetmek
  • Müşteri İlişkileri Yönetimi
    • Müşteri Durum Analizi
    • Hedeflere Göre Satış
    • Sonuca Yönelik Performans
    • Kaynakları Etkili Kullanmak
  • Vaka Çalışması & Video Çekimi: “Rekabete rağmen satmak”
    Katılımcıların piyasadaki rakiplerinin kuvvetli ve zayıf yönlerini belirleyerek, etkin satış stratejileri geliştirmelerini sağlayan grup çalışması ve bunun videoya kaydedilmesi.
  • Satış Ekibi için Finans
    • Satış/Ciro
    • Ortalama Satış Fiyatı
    • Maliyet ve Brüt Kar marjı
    • Net Satış
    • Tanıtım giderleri
    • Diğer giderler
    • Vergi Öncesi Kar/Zarar
  • Bireysel Alıştırma:‘’Finansın Satıştaki Rolü’’
  • Grup Çalışması: “Müşteri Bizi Değerlendirirse…”
    Müşterimizin bizim hakkımızda ne düşündüğü, yetkinliğimizi arttırma yolunda en önemli adımdır. Bu aktivitede katılımcılar müşterilerinin gözlerinden kendilerine bakar ve kendi performanslarını buna göre değerlendirirler.
  • Videoların İzlenmesi ve Yorumlanması
    Videoya çekilen performansların izlenmesi ve grupla birlikte eğitmenin yorumları ve tavsiyeleri.
  • Bireysel Aksiyon Planlarının hazırlanması
    Eğitim boyunca her katılımcının kendisi için tanımladığı gelişmeye açık yönlerinin üzerinde çalışmasını sağlayacak zaman ve aksiyon planının hazırlanması.