İleri Satış Teknikleriyle Satışta Fark Yaratma

  • Satışta Akılcı Yalaşımlar 
    • Satışta zaman kazanmak, rekabette öne geçmek
    • Hedefleme: Müşterilerin hedeflenmesi
    • Segmentasyon: Müşterilerin segmentasyonu
    • Planlama: Satış ziyaretlerinin hedefleme ve segmentasyona göre yapılması
  • İnsan Davranış Modellerinin Satış Artışındaki Önemi 
    • İnsan davranış modelleri
    • Satıcının davranış modeli
    • Satıcı ve müşterinin davranış modellerinde uyumun sağlanması
  • Gruplara Satış Yapma 
  • Grup psikolojisi anlamak
  • Sonuca yönelik gurup satış sanatının incelikleri
    • Guruplara sunum öncesi
    • Sunum sırasında
    • Sunum sonunda
  • Grup sunumlarının satışa çevilmesi
  • Uygulamalı Work Shop 
  • Davranış stillerine göre birebir müşteriyle satış görüşmeleri
  • Her görüşmenin sonunda gurup geri bildirimleri