İleri Satış Teknikleri

  • Satışta akılcı yaklaşımlar 
    • Satışta zaman kazanmak, rekabette öne geçmek
    • Hedefleme: Müşterilerin hedeflenmesi
    • Segmentasyon: Müşterilerin segmentasyonu
    • Planlama: Satış ziyaretlerinin hedefleme ve segmentasyona göre yapılması 
  • İnsan Davranış Modellerinin Satış Artışındaki Önemi 
    • İnsan davranış modelleri
    • Satıcının davranış modeli
    • Satıcı ve müşterinin davranış modellerinde uyumun sağlanması 
  • Gruplara Satış Yapma 
    • Grup psikolojisi anlamak
    • Sonuca yönelik gurup satış sanatının incelikleri
      • Guruplara sunum öncesi
      • Sunum sırasında ve
      • Sunum sonunda
    • Grup sunumlarının satışa çevrilmesi 
  • Uygulamalı Workshop 
    • Davranış stillerine göre birebir müşteriyle satış görüşmeleri
    • Her görüşmenin sonunda gurup geri bildirimleri